您好,欢迎来到中国陶瓷网! [请登录] [免费注册]
  • 资讯
  • 产品
  • 企业
  • 招商
  • 采购

吴瑞棋:打造东北奢华瓷砖领域第一品牌——专访营口金玉名家瓷砖董事长

2018-02-03来源:中国陶瓷网责任编辑:李东虹点击数:7809

加拿大快乐8是真的吗 www.8wan9.cn

■营口金玉名家瓷砖董事长吴瑞棋

    “我们的目标是打造东北奢华瓷砖领域第一品牌。”

    谈到营口金玉名家瓷砖的未来,吴瑞棋并不是夸大???,话语间昭示着他的宏大“野心”。这份自信和决心,源自他拼搏不屈的干劲,对营口团队战斗力的认可,更是对金玉名家品牌的信任。他纵横陶业20多年,在消费环境的深刻洞察之下,通过精锐团队的并肩作战,在东北建陶市场上运筹帷幄,不断壮大品牌经营的力量,迅速建立起金玉名家品牌在当地的知名度。要雄踞当地市场领军地位,便是指日可待。

    发掘消费痛点,开拓东北瓷砖市场

    营口地处辽东半岛中枢,曾是东北的经济、金融、贸易、航运和宗教文化传播中心及各种物资的集散地,有着“东方贸易总汇”和“关外上海”之称。如今的营口,是东北亚重要的出海通道,是“一带一路”战略重要的交通节点之一,已成为中国经济社会发展最快的城市之一。

    从南到北,吴瑞棋身上流着福建人吃苦耐劳、爱拼才会赢的血液,他用20多年的行业沉淀和市场开拓经验告诉我们,“想要冲入一线阵营,首先需要打破思维上的禁锢,定位能够抢占市场的品牌”。真正能够抢占市场的品牌,都是以消费者的需求为导向,持续向市场输出好的产品。吴瑞棋坦言,“要学会总结消费者的需求变化,找出大众陶瓷品牌并不重视的消费需求点,规划出满足消费者‘痛点’的产品,培育出自己品牌的忠实消费者。”时间一长,消费者定能从过硬的产品质量、完善的服务和价格体系中认知品牌,从而两者之间建立起密切关联,调性鲜明的品牌最终会得到市场的认可。

    凭借这种睿智和远见,吴瑞棋成功打开了东北瓷砖市场,2014年开始代理金玉名家品牌,在营口掀起了一场高端奢华的装饰浪潮。

■营口金玉名家瓷砖往期活动盛况,火爆全城

    如今,提起“吴老大”,在东北陶瓷业界已经是无人不晓的人物,正是吴瑞棋强大的个人魄力和影响力,成为业内享有盛誉的楷模。

    走精细化路线,在差异化竞争中保持优势

    当下,营口市场陶瓷的总体环境并不如以前,需求总量相比前些年有了明显的减少,僧多粥少,市场竞争愈发激烈。消费主体渐趋年轻化,80、90后正在逐渐替代60、70后成为时代消费者的主力军,80、90是伴随着互联网成长起来的一代人,他们个性特征突出,追求更加现代时尚的风格,独特又不乏内涵。

    如今现代风已经吹遍营口,店面形象作为产品展示、吸引消费者的首要渠道,店面装修风格若跟不上市场变化速度,很快会被市场淘汰。吴瑞棋早已嗅到这种悄然改变的消费环境,快速重装店面风格,将原来860㎡的营口金玉名家瓷砖扩大到超1600㎡,而且一楼店面重装为新中式风格,二楼为后现代风格,上下两层展厅焕然一新,通过消费场景化,为营口人民带来极致的消费体验,璀璨绽放的现代风尚即将卷席全城。

■营口金玉名家新店一楼展示,演绎极致现代美学!

    驭势而行,决心铸就第一品牌

    在市场竞争越来越激烈的背景下,各大品牌经销商都在博弈厮杀中细分市场,试图在门店林立的营口市场格局中突围而出。吴瑞棋深谙终端破局的关键在于“走精细化路线,在差异化竞争中保持优势。”他认为,“金名玉家是一个有着优秀品牌力、产品力、厂家领导力和扶持力的‘奢华瓷砖’品牌。产品形象奢华高贵是金玉名家品牌的独特优势。”正是这种品牌优势和特质,他有信心将金玉名家打造成“东北奢华瓷砖领域第一品牌”。

■现代时尚的金玉名家仿古大理石现代馆

     “一个品牌发展的过程,是需要坚持一些东西,改变一些东西。坚持的是目标和理念,改变的是方法和资源。”在实现目标的路上,还需要一个强大出色的团队共同发力。吴瑞棋在管理团队上自有一套标准化的制度。

    不断组织培训,建立各种机制,如:每月做产品定向,高值产品销售任务做PK并制定奖励机制;早会的口号和夕会的奖惩;坚决执行末位淘汰。当然还有奖励的时候,如:建立员工文化墙,展示月销售冠军、服务之星奖励;团建生日祝福红包;组织全国旅游……奖罚分明,各司其职,用尽一切办法将团队竞争力和战斗力激发到极致,才能不遗余力地将营口金玉名家瓷砖做大做强。

■营口金玉名家瓷砖团队

    目前,吴瑞棋虽然比以前取得了很多头衔和荣誉,但是他依然凡事亲力亲为,将事情做到尽善尽美,体现了优秀的企业家身上所共有的品质。无论生意做得有多大有多好,他一直坚持“诚信、务实、合作、开放”的经营理念,应时而变,顺势而为,坚定落实“深扎根、精耕耘”的经营战略,“讲诚信、重责任、有激情、善沟通、精业务、大作为”十八字的生意之道,字字珠玑,其深意源于他多年来纵横商海的经历,浅显的道理却是掷地有声,发人深思。

 

 

分享到:

在线评论

网名: 匿名评论
600| 568| 785| 244| 84| 245| 81| 487| 627| 524|